1. Để sỉ và đại lý thấy sự hấp dẫn khi cộng tác

Muốn tuyển sỉ và đại lý số lượng lớn thì điều đầu tiên cần làm đó là cho mọi người thấy sự hấp dẫn khi cộng tác. Nói cách khác, “miếng mồi” có “ngon” thì mới thu hút được nhiều đối tượng quan tâm, để ý. Đối với công việc kinh doanh thì thu nhập chính là sự hấp dẫn lớn nhất đối với các đại lý, cộng tác viên bán hàng.

Khi mọi người thấy được mức thu nhập có được từ việc làm cộng tác viên bán hàng, đại lý của sản phẩm sẽ quyết định chọn hợp tác hay không. Mức thu nhập càng cao càng thu hút được nhiều người làm cộng tác viên, đại lý, sỉ. Một bảng tính mức chiết khấu cao khi làm đại lý, sỉ chắc chắn sẽ “đánh” vào tâm lý của mọi người để họ đi đến quyết định làm sỉ, đại lý.

Ngoài việc trực tiếp đưa ra những mức thu nhập có thể có được, người kinh doanh sản phẩm còn có nhiều cách gián tiếp khác. Đó là đưa ra bằng chứng về những nhà phân phối, đại lý, sỉ khác có thu nhập hấp dẫn từ việc kinh doanh này. Đây sẽ là những bằng chứng, những ví dụ có giá trị cao để thuyết phục người khác làm theo.

Ngoài việc đưa ra mức thu nhập hấp dẫn thì nhãn hàng cũng cần có thêm nhiều cách khác để thu hút đại lý, sỉ. Ví dụ như hướng dẫn cách kinh doanh online. “Cầm tay chỉ việc” chính là cách làm hiệu quả để thu hút các đại lý và sỉ. Bởi rất nhiều người muốn kinh doanh online, muốn làm đại lý nhưng còn e ngại vì chưa biết làm, chưa làm bao giờ.

Đưa ra nhiều lợi ích cho sỉ, đại lý

2. Đưa ra tiêu chuẩn khi tuyển

Rất nhiều nhãn hàng, nhà cung cấp nghĩ rằng tuyển sỉ và đại lý được càng nhiều càng tốt bất chấp chất lượng. Chính vì vậy mà họ tuyển một cách bất chấp, ai cũng được, không cần các tiêu chuẩn nào. Đây là một quan niệm hoàn toàn sai lầm.

Việc tuyển nhà phân phối hay sỉ, đại lý một cách bất chấp như vậy thoạt nghe có vẻ là tốt. Tuy nhiên xét về thực tế lâu dài lại không phải như vậy.

Nếu tuyển đại lý quá “dễ dãi”, ồ ạt sẽ mang đến những hậu quả như sau:

• Khó tuyển. Việc đưa ra những tiêu chuẩn nhất định sẽ tạo thành một “barem” để công ty, nhãn hàng tuyển đại lý. Còn khi tuyển sỉ và đại lý mà không có bất cứ tiêu chuẩn nào sẽ rất khó tuyển.
• Ứng viên làm đại lý đánh giá thấp năng lực công ty, nhãn hàng. Họ sẽ nghĩ vì công ty quá cần người hoặc năng lực kém nên mới tuyển như vậy.
• Không đạt hiệu quả doanh số. Khi các đại lý và sỉ không có những tiêu chuẩn cần thiết để kinh doanh online thì sẽ không đạt được doanh số.
• Mất thời gian. Tuyển sỉ hoặc đại lý dễ dàng quá sẽ làm mất thời gian để đào tạo, trao đổi công việc.

Như vậy muốn kinh doanh online bắt buộc các sỉ, đại lý phải có các tiêu chuẩn sau:

• Có các tiêu chuẩn của một sale.
• Hiểu biết và sử dụng tốt mạng xã hội.
• Biết livestream để bán hàng, yêu thích bán hàng online.
• Biết quản lý công việc từ xa thông qua các trang mạng xã hội